当前位置: 首页 > >

麦凯66客户档案系统

发布时间:

麦凯 66 客户档案系统 日期: 客户 1、姓名: 昵称(小名) : 职称: 2、公司名称地址: 3、住址: 4、电话(公) : (宅) : (手机) : 5、出生年月日: 出生地: 6、身高: 体重: 身体五官特征: (如秃顶、胖瘦、关节炎等) 教育背景 7、高中名称与就读时间: 大学名称: 毕业日期: 学位: 8、大学时代得奖记录: 研究所: 9、大学时所属兄弟或姐妹会: 擅长的运动是: 10、课外活动、社团: 11、如果客户未上过大学,他是否在意学位: 12、兵役军种: 退役时军阶: 对兵役的态度: 家庭 13、婚姻状况: 配偶姓名: 14、配偶教育程度: 15、配偶兴趣/活动/社团: 16、结婚纪念日: 17、子女姓名、年龄: 18、子女教育: 19、子女喜好: 业务背景资料 20、客户的前一个工作: 公司名称: 公司地址: 受雇时间: 受雇职衔: 21、在目前公司的前一个职衔: 最新修定时间: 填表人:

职衔: 日期: 22、在办公室有何“地位”象征: 23、参与的职业及贸易团体: 所任职位: 24、是否聘顾问: 25、本客户与本公司其他人员有何业务上的关系: 26、 关系是否良好: 原因: 27、本公司其他人员对本客户的了解: 28、何种联系: 关系性质: 29、客户对自己公司的态度: 30、本客户的长期事业目标为何: 31、短期事业目标为何: 32、客户目前最关切的是公司前途或个人前途: 33、客户多思考现在或将来 为什么: 麦凯 66 客户档案系统(续) 特殊兴趣 34、客户所属私人俱乐部: 35、参与的政治活动: 政党: 对客户的重要性为何: 36、是否热衷社区活动: 如何参与: 37、宗教信仰: 是否热衷: 38、对本客户特别机密且不宜谈论的事件(如离婚等) : 39、客户对什么主题特别有意见(除生意外) : 生活方式 40、病历(目前健康状况) : 41、饮酒*惯: 所嗜酒类与份量: 42、如果不嗜酒,是否反对别人喝酒: 43、是否吸烟: 若否,是否反对别人吸烟: 44、最偏好的午餐地点: 晚餐地点: 45、最偏好的菜式: 46、是否反对别人请客: 47、嗜好与娱乐: 喜欢读什么书: 48、喜欢的度假方式: 49、喜欢观赏的运动: 50、汽车厂牌: 51、喜欢的话题: 52、喜欢引起什么人注意: 53、喜欢被这些人如何重视: 54、你会什么来形容本客户: 55、客户认为最得意的成就:

56、你认为客户的长期个人目标为何: 57、你认为客户的目前个人目标为何: 客户与你 58、与客户做生意时,你最担心的道德与伦理问题为何: 59、客户觉得你、你的公司或你的竞争负有责任: 如果有的话,是什么: 60、客户是否需改变自己的*惯,采取不利 I 自己的行动才能配合你的推销与建议: 61、客户特别在意别人的意见: 62、或非常以自我为中心: 是否道德感很强: 63、在客户眼中最关键的问题是哪些: 64、客户的管理阶层以何为重: 客户与他的主管是否有冲突: 65、你能否协助化解客户与主管的问题: 如何化解: 66、你的竞争者对以上问题有没有比你更好的答案。




友情链接: